「未経験で不動産会社を開業しようと思っているが、可能なのか心配」

「どうすれば未経験でもうまく集客ができるのか知りたい」

このようにお考えの方は多いでしょう。

今回は不動産集客のアイデアについてご紹介いたします。

未経験で不動産開業をするときの壁について

未経験から不動産を開業する際に直面する壁は2つあります。

1つ目は、宅地建物取引士を取得するのが難しいことです。

不動産会社を開業する際に必要となるのが、「宅地建物取引士」の資格です。

年1回の試験で合格率が15パーセントと低く、300時間もの勉強時間を確保する必要があります。

独学で勉強する場合は教科書を使い、ご自身で300時間の勉強計画をたてましょう。

スクールで勉強する場合は、一般的に20万円ほどの授業料がかかります。

2つ目は、実績がないことで銀行融資が受けられないことです。

銀行担当者は未経験の事業計画書を見てもリスクが高いと考え、融資を許可してもらえる可能性は低いです。

一般的に開業するのに約400万円かかると言われているため、最低この金額は準備しておきましょう。

一人・未経験の不動産開業に必要なこととは？

未経験での不動産開業でおさえるポイントは4つあります。

1つ目は、競合他社との差別化を図ることです。

インターネットで不動産について調べれば情報があふれているように、競合他社が存在します。

どのエリアのどんなターゲットを重視した不動産ビジネスを展開すべきか戦略をたてることが重要です。

ターゲットについては、より細分化しておくことがおすすめです。

2つ目は、信用関係を築ける人脈が必要なことです。

不動産ビジネスをする上で必ず必要なのが、同業他社との関係、不動産関連業者とのつながり、金融機関との関係です。

これにより借入金額が予想でき、ビジネス成長戦略をたてられます。

まずは小さい行動から人脈を広げ、徐々にビジネスを大きくしていく構えが必要です。

3つ目は、さまざまなトラブルに対処した事例を作ることです。

不動産取引でのトラブルは、どう解決したかという点で後に成功例として評価されることにつながります。

そのため、常に情報収集をしておくことをおすすめします。

4つ目は、不動産関係のIT技術を活用できることです。

不動産業界で使われるIT技術には、業務の効率化をめざすものと、WEBマーケティングを利用した集客、2つの方向があります。

業務の効率化については、不動産管理、業務整理のためのシステムを有効活用しましょう。

WEBマーケティングについては、ブログなどで集客率を上げるコンテンツマーケティングやSNSを活用した潜在顧客の集客など、ビジネスを大きくするために必須のものはぜひ活用しましょう。

まとめ

今回は未経験から不動産開業を目指している方に向けて、不動産集客のアイデアをご紹介しました。

当社では、住宅、不動産特化型のホームページ作成サービスを承っております。

集客人数増加、営業活動の効率化、物件掲載に係る作業の自動化など実現できますので、不動産集客を効率的に行いたい方はぜひお気軽にご相談ください。